用这个视角来审视我们销售方法

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的每一位。在我的第一个管理职位中，我必须招募一名替代者来覆盖我原来的领域。当我向她所在地区的客户介绍我的新员工时，我告诉她不要打扰大型制药公司，因为他们从未从我们这里购买过产品。幸运的是，她忽略了我的建议，因为两年之内，它们是她最好的帐户。唯一改变的是销售代表。我必须放下自我，认识到我只是没有与他们产生共鸣。 从根本上说，我相信作为销售人员，我们的职责



是让客户轻松做出决策。重要的 手机号码数据 是要记住，做出购买决定和销售决定一样有压力。所以，我的下一条建议是不断问自己：我是让这件事变得容易还是让这件事变得困难？我们可以利的任何方面——从我们的产品知识和响应能力到了解客户的需求或理解他们的挑战。 乔治·詹姆斯有限公司认识克里斯蒂安·沃尔特团队 Christian Walter，高级销售培训师 保持好奇心！好奇心并

没有害死猫，反而促成了销售。如果我们能够对客户正在做什么以及他们想要实现什么真正感兴趣和好奇，我们就可以通过我们的顾问和解决方案为他们的日常工作提供价值，并且我们从交易熟人转变为战略合作伙伴。这需要对每次销售拜访进行仔细的准备和研究，并根据座右铭“首先寻求理解，而不是被理解”来培养倾听技巧。 作为 BUCHI 的全球销售主管，我经历过许多不同的销售人员。最优秀的