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“之前的逻辑是抓住1-2个最大的广告平台，现在是多样化广告平台，聚少成多，流量还能更精准。”他解释道。 线下的力量也重新凸显。据电商数据公司PipeCandy的统计，到今年为止，大约47%美国中小DTC品牌都拥有了实体店，或是开设独立商店，或是进驻大型零售商的门店。追觅科技、泡泡玛特、Vesta、Nobaday等中国出海品牌也纷纷布局线下渠道。 “像lululemon、宜家、On昂跑这些品牌，到了后期一定是要同时搭建渠道和增加产品。我们通过DTC完成了0-1，在1-10的过程中，其实是需要做一些能够快速规模化、提升品牌影响力和用户数量的事情。”谷振宇指出，走向线下零售渠道，并不意味着把直面用户的能力交还给渠道，而是要精细化运营。 “中国的出海品牌如果不能走到线下，我觉得它只能是一个小而美的品牌，没有真正的影响力。

比如Anker，线上有自己的独立站、平台店铺，线下有自己的分销商、专卖店，它才能 手机号码数据 支撑得起百亿的GMV。”陈勇也强调线下渠道的重要性。 “其实我们是要不断地去试错，找到对于我们目标人群更贴合的广告平台。”谷振宇解释，Vesta主要通过四种途径来创造人群：一是进一步将营销渠道多样化；二是在现有渠道内扩大经营；三建设线下渠道；四是开拓开拓北美之外的市场，如今年Vesta将进入加拿大、澳大利亚、新加坡、英国等国家和地区。 此外，值得一提的是，多位业内人士表明，尽管目前还没能走出流量和转化率双坠底的现状，但仍然对未来保持谨慎乐观——虽然相比于2020年、2021年，跨境电商增速放缓，但即便是1%的增长也是可观的增量。一些品牌将今年GMV增长目标划定为去年的3倍，甚至更高。

这也意味着，他们在品牌营销策略上会继续“进攻”。 作者：王浩然；编辑：何洋 来源公众号：亿邦动力（ID：iebrun），消除一切电商知识鸿沟。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @亿邦动力 授权发布，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 618如何种草？ 老高商业与品牌 关注 2023-06-08 0 评论 4553 浏览 25 收藏 32 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 技术知识、行业知识、业务知识等，都是B端产品经理需要了解和掌握的领域相关的知识，有助于讲述了品牌种草的方法论，从为什么讲述到怎么做的四个阶段，并分享了很多新颖的种草模型，文章将种草模式进行了深入浅出的论述，希望大家都可以从中有所收获。 01 为什么要种草 以往，传统品牌是通过CCTV+明星，这是中心化的种草 如今，是通过图文/短视频+KOL，这是去中心化的种草 一个生意的基本逻辑：曝光 X 点击 X购买 X 客单价 x 复购，种草种的越多、种的越集中，曝光的基数就。